Responsable d'agence

Cesson-Sévigné -

Date de publication 18/12/2020

Présentation de Digora

Expert depuis plus de 20 ans dans l’infrastructure IT et dans la gestion de données, nous aidons les directions informatiques à appréhender les défis d’une infrastructure toujours plus performante et innovante en intégrant le Cloud et l’IoT.

Digora c’est 140 collaborateurs répartis sur 9 agences entre la France, le Luxembourg et le Maroc, plus de 550 clients, 80 experts DBA, Ingénieurs Infra, Système & Réseaux. Mais ce sont aussi des actions sociétales avec l’installation de 4 ruches sur le toit de notre siège social.

Pourquoi Digora ?

Notre promesse

Digora et ses Talents, c’est avant tout une histoire de rencontres. Profils expérimentés ou jeunes diplômé(e)s, votre valeur ajoutée nous intéresse. Toujours en quête d’excellence, nous recherchons des profils de tous horizons et nous nous engageons à offrir à nos collaborateurs l’opportunité d’évoluer et de construire un parcours et une carrière qui leurs ressemblent ! Vous aussi, faites partie de l’aventure !

Vivre Digora

Fidèle à nos valeurs, chez Digora nous nous efforçons d’offrir un environnement de travail stimulant et valorisant pour chacun de nos collaborateurs afin de les accompagner tout au long de leur vie professionnelle. Nous encourageons également vivement chaque collaborateur à s’investir dans la vie sociétale de l’entreprise au travers la création de projets sociaux ou environnementaux.

De nouveaux Challenges vous attendent

L’une de nos forces chez Digora c’est notre capacité d’innovation et cette envie de dépasser nos limites. Au quotidien, déployez vos compétences sur des missions stimulantes, enrichissez-vous des connaissances de chacun et transformez vos idées en solution. A nos côtés, soyez acteur de l’innovation chez Digora !

Descriptif du poste

Missions :  

Le Responsable d’Agence est d’abord un élément central du développement commercial en local. Il contribue et met en œuvre la stratégie commerciale et organise l’action commerciale sur son territoire. En véritable ambassadeur DIGORA il promeut l’entreprise et anime l’écosystème de sa région (clients/prospects, partenaires, sous-traitants et compétiteurs).

Il est également un fédérateur et un animateur des équipes locales. Il est le garant du savoir-être et contribue au savoir-faire de l’entreprise. En tant que Chef d’établissement il représente la direction auprès des collaborateurs de sa région.

Activités principales :

Management :

  • Informe les collaborateurs de sa région (AVV/commerciaux/consultants), favorise la communication, développe la cohésion et la motivation des collaborateurs en synergie avec la direction des opérations pour les consultants et la Direction Développement & Ventes pour les AVV et commerciaux.
  • Utilise les outils de mesure et de contrôle CORP pour le suivi de l’activité et les résultats.
  • Assure le reporting auprès de sa hiérarchie.
  • Propose et participe au recrutement des futurs collaborateurs en accord avec la Direction RH, et participe à la bonne intégration du nouveau salarié.
  • Prépare et  participe aux évaluations annuelles des collaborateurs de la région en lien avec le responsable hiérarchique (obligatoire pour les chargés d’affaires / sédentaires de sa région, facultatif pour les autres collaborateurs de sa région).
  • Assure l’adéquation des moyens matériels et humains nécessaires au bon fonctionnement de l’agence et à la réalisation des missions chez les clients.

Développement commercial :

  • Développe les ventes de sa région et la fait progresser en volume et en qualité dans le respect des objectifs fixés par la direction commerciale.
  • Organise le périmètre d’action (géographique, secteurs d’activité clients…) : anime, coordonne les actions menées par les IA, dans le respect des objectifs de développement des ventes et d'optimisation de la rentabilité.
  • Est responsable du développement et de la fidélisation du portefeuille des principaux clients de l'agence.
  • S’assure d’être bien identifié et reconnu par les différents partenaires (éditeurs, constructeurs, intégrateurs, cabinet de conseil…), entretient les bonnes relations, partage les expériences.
  • Assure une veille concurrentielle et anticipe les évolutions du marché local.
  • Propose et coordonne les évènements et les actions Marketing/Communication.
  • S’implique dans le respect de la qualité du service et de la satisfaction du client en tant que représentant de la société.

Dimensions du poste (management, clients, géographique…) :

  • Adresse tout secteur d’activité confondu et tout type de compte (PME et Grands comptes)
  • Anime tout l’offre commerciale de DIGORA
  • Anime l’équipe commerciale, AVV et Consultants de sa région
  • Responsable hiérarchique : Direction commerciale

Interlocuteurs :

  • Clients
  • Directions opérationnelles de Digora : RH, Commerce, Technique
  • Partenaires  de son écosystème

Profil recherché

  • Expérience significative dans la vente : maitrise le cycle de vente dans sa totalité ; de la prospection à la signature et doit intervenir pour assurer la réussite des objectifs
  • Connaissance du tissu local.
  • Bac + 5 ou équivalent - Expérience minimum souhaitée : 7 ans
  • Anglais professionnel technique indispensable.
  • Expérience managériale et commerciale

Candidature

« Les informations collectées par DIGORA sont à destination du service Ressources Humaines, Marketing et de la direction. Les données collectées sont accessibles par la filiale DIGORA MAROC. Des clauses contractuelles types adoptées par la Commission européenne ont été mises en place pour permettre un niveau de protection des données à caractère personnel adéquat à ce qu’il est nécessaire au sein de l’Union Européenne. Conformément au Règlement (UE) 2016/679 relatif à la protection des données personnelles, les personnes concernées disposent d’un droit d’accès, de rectification, de suppression et d’opposition pour motif légitime, que vous pouvez exercer en envoyant un email à dpo(a)digora(.)com. Vous pouvez cesser de recevoir nos newsletters en cliquant sur le lien de désinscription présent sur chaque newsletter. »

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