FranceCDI

Consultant Avant-Vente

Toutes régions - Commerce
CDI

Date de publication 11/02/2019

Présentation de Digora

Depuis 20 ans, DIGORA, expert des infrastructures IT et de la gestion de données, accompagne les entreprises sur leurs enjeux de performance, de sécurité, et de disponibilité du Système d'Information, tout en intégrant les technologies Cloud et de l’IoT.

Digora propose des services de Conseil & Transformation Numérique, de fourniture et d’hébergement d’infrastructure, de Services Managés (Support Technologique, Maintien en Condition Opérationnelle) et d’Innovation Digitale avec une plateforme IoT Hub.

Intégrer Digora, c’est intégrer une entreprise à taille humaine et innovante dont les collaborateurs ont à cœur d’accompagner leurs clients dans la réussite de leur transformation digitale.

Intégrer Digora, c’est aussi rejoindre une équipe dynamique de 130 collaborateurs répartis sur toute la France et à l’international ; pour laquelle l’expertise, la réactivité, l’agilité et la proximité sont les maîtres mots.

Descriptif du poste

Dans la B.U. Relation Clients, au sein du département Avant-Vente, vous êtes en charge de :

  • Contribuer au processus de vente des solutions Digora en assistant les ingénieurs commerciaux : détection, promotion, vente et suivi de projets dans tous les aspects techniques ;
  • Contribuer au développement du chiffre d’affaire en fonction des objectifs définis parla politique commerciale.

Ce poste est à pourvoir en CDI.

Activités principales :

Conseil technique :

  • Interlocuteur privilégié de l’équipe commerciale et des consultants experts

  • Assurer un rôle de conseil technique Avant-Vente auprès des équipes commerciales

  • Analyser et qualifier les besoins spécifiques clients

  • Être force de proposition sur la définition de solutions spécifiques correspondant aux besoins client

  • Participer à l’élaboration des offres commerciales et réponses à appels d’offres en rédigeant les argumentaires techniques

  • Participer et fait évoluer le référentiel de chiffrage,

  • Harmoniser le contenu des propositions techniques,

  • Participer au débriefing post projet afin de mettre à jour le référentiel et capitaliser les bonnes pratiques avant-vente

Animation :

  • Organiser et animer les démonstrations techniques chez les clients

  • Animer des présentations sur les offres techniques et les services associés en externe (événementiel commercial, salon, forum…) et en interne auprès des équipes commerciales afin de valoriser les solutions Digora et faciliter la démarche commerciale

  • Veille technologique sur les produits et les services proposés par le marché

  • Participer aux réunions commerciales et aux réunions techniques

Dimensions du poste (management, clients, géographique…) :

  • Intervention directe en clientèle

  • Mobilité

  • Relation directe avec l’ensemble des équipes Ventes et Développement, la direction technique et les Consultants

  • Très bonne qualité rédactionnelle requise

  • Dimension relationnelle indispensable : expression verbale aisée, esprit de synthèse, capacité d’écoute et de reformulation, capacité de conviction, ouverture naturelle pour la recherche de solutions techniques adaptées et innovantes

Au-delà de toutes compétences techniques, nous recherchons avant tout des futurs collaborateurs motivés et dynamiques, prenant part à la vie de l'entreprise et ayant de bonnes capacités relationnelles.
Rigoureux, vous êtes capables de faire preuve d’agilité et votre expertise vous permet d’affronter tout type de situation client ? Rejoignez-nous !

Candidature

« Les informations collectées par DIGORA sont à destination du service marketing et commercial, de la direction et éventuellement support et formation de la société. Les données traitées dans le cadre d’opération de prospection avec votre accord ne pourront être conservées plus de 3 ans après le dernier contact émanant de votre part ou dans le cadre de votre opposition. Dans le cadre d’une inscription à une formation, les données sont archivées pendant 5 ans à l’issue de la prestation. Les données collectées sont accessibles par la filiale DIGORA MAROC et peuvent être transférées à un sous-traitant à Madagascar dans le cadre d’opérations de prospection et marketing, ces destinataires ont communication des données suivantes : identité de l’Utilisateur (nom, prénom, société) et adresse e-mail. Des clauses contractuelles types préalablement approuvées par la CNIL ont été mises en place pour permettre un niveau de protection des données à caractère personnel adéquat à ce qu’il est nécessaire au sein de l’Union Européenne. Conformément au Règlement (UE) 2016/679 relatif à la protection des données personnelles, les personnes concernées disposent d’un droit d’accès, de rectification, de suppression et d’opposition pour motif légitime, que vous pouvez exercer en envoyant un email à dpo(a)digora(.)com. Vous pouvez cesser de recevoir nos newsletters en cliquant sur le lien de désinscription présent sur chaque newsletter. »

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