FranceCDI

Consultant Avant-Vente

Toutes régions - Commerce
CDI

Date de publication 25/07/2017

Présentation de Digora

Digora fournit l’Energie Numérique nécessaire à la Performance des métiers de nos clients.

Depuis 20 ans et au travers de la gestion globale des actifs des systèmes d’information, nous fournissons la disponibilité et l’évolutivité dont nos clients ont besoin. Avec notre offre GISAM® (Global Information System Asset Management) nous proposons les solutions suivantes : Ingénierie & Conseil, Support Technologique, Maintien en Condition Opérationnelle, Exploitation, Courtage agile et évolutif (Cloud Broker), Sécurité et Gouvernance.

Dans un objectif de maîtrise de nos processus et de digitalisation de nos activités, nous investissons également en R&D afin d’améliorer nos outils et solutions, incluant l’IoT (Internet des Objets).

Nous sommes aujourd'hui 110 personnes réparties dans nos agences en France, au Maroc et au Luxembourg. Rejoignez-nous !

Descriptif du poste

Dans la B.U. OFFRES, au sein du département Avant-Vente, vous êtes en charge de :

  • Contribuer au processus de vente des solutions Digora en assistant les ingénieurs commerciaux : détection, promotion, vente et suivi de projets dans tous les aspects techniques ;
  • Contribuer au développement du chiffre d’affaire en fonction des objectifs définis par la politique commerciale.

Ce poste en CDI est à pourvoir en France, de préférence à Strasbourg ou à Paris.

Activités principales :

Conseil technique :
  • Interlocuteur privilégié de l’équipe commerciale et des consultants experts
  • Assurer un rôle de conseil technique Avant-Vente auprès des équipes commerciales
  • Analyser et qualifier les besoins spécifiques clients
  • Etre force de proposition sur la définition de solutions spécifiques correspondant aux besoins client
  • Participer à l’élaboration des offres commerciales et réponses à appels d’offres en rédigeant les argumentaires techniques
  • Participer et fait évoluer le référentiel de chiffrage,
  • Harmoniser le contenu des propositions techniques,
  • Participer au débriefing post projet afin de mettre à jour le référentiel et capitaliser les bonnes pratiques avant-vente
Animation :
  • Organiser et animer les démonstrations techniques chez les clients
  • Animer des présentations sur les offres techniques et les services associés en externe (événementiel commercial, salon, forum…) et en interne auprès des équipes commerciales afin de valoriser les solutions Digora et faciliter la démarche commerciale
  • Veille technologique sur les produits et les services proposés par le marché
  • Participer aux réunions commerciales et aux réunions techniques

Dimensions du poste (management, clients, géographique…) :

  • Intervention directe en clientèle
  • Mobilité
  • Relation directe avec l’ensemble des équipes Ventes et Développement, la direction technique et les Consultants
  • Très bonne qualité rédactionnelle requise
  • Dimension relationnelle indispensable : expression verbale aisée, esprit de synthèse, capacité d’écoute et de reformulation, capacité de conviction, ouverture naturelle pour la recherche de solutions techniques adaptées et innovantes

Candidature

Les fichiers doivent peser moins de 100 Mo.
Extensions autorisées : pdf doc docx rtf.
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